Η πορεία και η εξέλιξη του Ξενοφώντα Ζαδέ στο real estate είναι σαν κινηματογραφική ταινία. Ξεκίνησε κάνοντας πράγματα που έμοιαζαν απίστευτα και τρέλες για τους πολλούς, αλλά η διαδρομή του προς την κορυφή, την οποία και κατέκτησε στο χώρο του, τον δικαιώνει απόλυτα. Οι διακρίσεις στο real estate αλλεπάλληλες.
Μιλώντας στα «ΠΡΟΣΩΠΑ», περιγράφει αυτή την σπουδαία διαδρομή.
«Το real estate είναι πάθος, έρωτας, αγάπη, οικογένεια, ανάπτυξη και μια σειρά αξιών που έχουν διαμορφώσει τη ζωή μου» θα μας πει και εξιστορεί την πορεία του στο μαγικό κόσμο των ακινήτων και του «κόκκινου βιβλίου»:
«Η σχέση μου με το real estate ξεκινάει το 2005, τότε που η αγορά ήτανε στο peak. Εργαζόμουν από μικρός στις πωλήσεις, ως εμπορικός αντιπρόσωπος ειδών ένδυσης και μέχρι το 2002, που αποκτήσαμε σαν εταιρία τα γραφεία μας δεν είχα καμία επαφή.
Έτσι, ξεκίνησα στην Remax το 2005 να μάθω για το real estate και όπως πολύ σωστά λέγανε οι σοφοί του χώρου «δεν επιλέγεις εσύ την αγορά αλλά εκείνη επιλέγει εσένα αν της κάνεις».
Η δίψα μου για ανάπτυξη και προσωπική εξέλιξη, με οδήγησαν να ακολουθήσω το σύστημα, αυτά που λέγανε τα βιβλία και να εκθέσω για πρώτη φορά τον εαυτό μου προς την κοινωνία, δηλώνοντας σε πανό, αυτοκίνητα, λεωφορεία κλπ. την ιδιότητά μου. Ο περίγυρος μου έλεγε, «τί τρέλες είναι αυτά που κάνεις, αυτά είναι αμερικανιές και δεν μετράνε στην Ελλάδα», τ’ άκουσα πολλές φορές αυτό το πράγμα στην πορεία της ζωής μου, έμαθα όμως όταν τ’ ακούω να αισθάνομαι ότι πηγαίνω καλά» και εξηγεί:
«Το διάστημα των πρώτων 10 χρόνων στην αγορά, παλεύαμε για επιβίωση και τη δημιουργία μιας διαφορετικής εικόνας του μεσίτη για την κοινωνία, αυτή του συμβούλου. Το καταφέραμε και ξαφνικά όσοι ήτανε αντίθετοι στην αρχή, ήρθανε να συνεργαστούμε, βλέποντας την αξία της υπηρεσίας της διαμεσολάβησης.
Η προσωπική ανάπτυξη και η εκπαίδευση ήταν αυτά που με οδηγούν σε όλη μου τη ζωή, έτσι ταξιδεύω συνεχώς στο εξωτερικό, εκπαιδεύομαι, μαθαίνω πράγματα που γίνονται στην Αμερική και τα εφαρμόζω πρώτος στην Ελλάδα».
«Είμαι τυχερός, γιατί βρίσκομαι με ανθρώπους που με αγαπούν και με βοηθούν να αναπτυχθώ, έτσι δημιουργώ την μεγαλύτερη μεσιτική ομάδα στην Ελλάδα το 2015. Επενδύω στο coaching από τον καλύτερο στον κόσμο, τον Tom Ferry, ενώ δεν υπάρχει εκπαίδευση της εταιρίας μου εντός ή εκτός που να μην την παρακολουθώ» προσθέτει και συμπληρώνει: «Το 2014 μαθαίνω από τον μέντορα και συνεργάτη μου Κωνσταντίνο Κολοβό, για ένα κόκκινο βιβλίο, που όπως χαρακτηριστικά μου είπε, «πάρτο θα σου αλλάξει τη ζωή και τον τρόπο που βλέπεις το real estate». Αυτό ήτανε, η μετατροπή του συμβούλου σε επιχειρηματία, ένας άνθρωπος που σαν στόχο δεν έχει τα ακίνητα, αλλά τους ανθρώπους, που μαθαίνει και εκπαιδεύεται να βοηθά άλλους να πετυχαίνουν τους στόχους τους».
Ειδική αναφορά κάνει στην μεγάλη επαγγελματική αλλαγή: «Η μεγάλη αλλαγή γίνεται το 2018, είμαστε πλέον μία ομάδα 8 ατόμων, που στηριζόμενη στο “κόκκινο βιβλίο” έχουμε μεγαλώσει και αποτελούμε την καλύτερη ομάδα στην Ελλάδα. Έτσι, συνεχίζουμε στην εταιρία που γράφει το “κόκκινο βιβλίο” και αλλάζουμε σήματα και φιλοσοφία, ερχόμαστε στην οικογένεια της Keller Williams.
Η κοινωνία και οι άνθρωποι είναι πλέον ο σκοπός της δουλειάς μας, «δεν εξυπηρετούμε ακίνητα, αλλά ανθρώπους» όπως λέει και το μότο μας. Η κουλτούρα και η φιλοσοφία ανάπτυξης της εταιρίας είναι ταυτισμένες με τον εαυτό μου, αισθάνομαι ότι είμαι στο σωστό δρόμο.
Ταυτόχρονα, δημιουργούμε τα γραφεία των Αθηνών, στο Σύνταγμα και έχουμε δικαιώματα στο μεγαλύτερο γραφείο της Ελλάδας.
Εκεί αντιλαμβανόμαστε τη δύναμη να κάνεις αυτό που επιθυμείς, αρκεί να μην τα παρατάς. Σήμερα δύο χρόνια μετά την μεγάλη αλλαγή, έχουμε προσανατολιστεί 100% στη βοήθεια των συνεργατών μας και των πελατών μας».
«Η ομάδα μου στη Λάρισα αποτελείται από δώδεκα άτομα, ενώ στην Αθήνα από πέντε άτομα. Μοιράζω το χρόνο μου ανάμεσα στις δύο πόλεις» επισημαίνει και δίνει στοχαστικά το μήνυμα: «Οι ώρες εργασίας πολλές όμως όπως είπε και ο Σωκράτης, “αν βρεις την εργασία που αγαπάς, τότε δεν θα χρειαστεί να δουλέψεις ποτέ ξανά στη ζωή σου”».